Gần hai tuần trước, anh Hải Đăng (28 tuổi, nhân viên văn phòng ở TP.HCM) đã quyết định mua căn góc có 2 phòng ngủ tại dự án Citi Esto (phường Cát Lái, TP Thủ Đức).

Anh cho hay đã lên kế hoạch mua nhà từ đầu năm 2023 nhưng hoãn lại vì muốn dành tiền sửa nhà cho gia đình ở quê.

“Cuối năm 2023, tôi bắt đầu tìm hiểu thị trường, nhưng chủ yếu chỉ xem chứ chưa nghĩ là sẽ mua liền, vì chưa tìm thấy dự án ưng ý. Kể cả ở dự án tôi chốt, tôi cũng đã đi xem một vài căn mà thấy chưa phù hợp, định qua Tết tính tiếp thì gặp đúng căn góc này. Sáng Chủ nhật tôi đi xem nhà thì tối thứ 2 cọc ngay, không suy nghĩ quá nhiều”, anh Đăng chia sẻ.

Không ngại xuống tiền sát Tết

Anh Hải Đăng cho biết động lực chính để anh chốt mua nhà ngay trước Tết là vì chủ nhà đang “ngộp” nên anh thương lượng được mức giá hợp lý 2,1 tỷ đồng bao gồm nội thất.

Bên cạnh đó, anh đã có sẵn tiền tương đương 60% giá trị căn nhà, số tiền còn lại vay ngân hàng với lãi suất cố định chỉ 6,7%/năm trong hai năm đầu.

“Trong khi giữa năm ngoái tôi khảo sát, lãi vay ưu đãi thời gian đầu ở ngân hàng này lên đến 8-9%/năm. Với lãi suất hiện tại, mỗi tháng tôi chỉ cần trả ngân hàng hơn 8 triệu đồng cả gốc lẫn lãi. Tôi dự kiến cho bạn thuê một phòng trong căn hộ, vì vậy bài toán tài chính khá ổn, trong tầm tay”, anh nói.

Tương tự, gia đình chị Minh Huyền (TP Thuận An, tỉnh Bình Dương) cũng vừa trả căn hộ thuê hơn một năm nay để chuyển về căn nhà mới mua.

“Tôi định mua từ giữa năm ngoái nhưng chưa tìm được căn nào ưng ý, đến gần đây mới tìm thấy, nhà còn mới, gần nhà con trai tôi và giá cũng phù hợp nên tôi chốt ngay trước Tết. Tôi chỉ vay người thân một ít, còn lại là tiền gom góp được, tổng cộng mua căn nhà 1 trệt 1 lầu giá 1,3 tỷ đồng“, chị Huyền chia sẻ.

Trao đổi với Tri Thức – ZNews, anh Đăng Hiếu, một môi giới lâu năm ở khu vực Bình Dương và TP Thủ Đức, cho biết chỉ trong 2 tháng gần đây đã chốt được 8 giao dịch, chủ yếu cho khách mua dọn về ở ngay.

“Những ngày cuối năm khách có tâm lý mua nhà để đón Tết, gặp đúng lúc lãi vay mua nhà thấp và nhiều nhà đầu tư ngộp, đẩy hàng với giá rẻ hơn năm ngoái khoảng 100-200 triệu đồng nên họ vay mua luôn”, anh Hiếu nói.

Một phòng công chứng ở TP Thuận An (Bình Dương) đông khách vào sáng sớm ngày 23 tháng Chạp. Ảnh: Đăng Hiếu.

Bức tranh thị trường được anh nhìn nhận khá rõ thông qua không khí ở các phòng giao dịch. Bên cạnh môi giới bất động sản, anh cũng hỗ trợ nhà đầu tư và người mua cả về vấn đề pháp lý nên mỗi tuần đều đến các phòng công chứng 2-3 lần. Anh nhận thấy vào các ngày 10-20 tháng Chạp, các phòng công chứng khá đông đúc.

“Không chỉ là khách chốt giao dịch, đi công chứng, mà nhiều trường hợp mới cọc tiền 5-7 ngày cũng đi công chứng luôn để kịp dọn về nhà mới trước Tết”, anh chia sẻ.

Còn ở Đồng Nai, ông Nguyễn Văn Cường – Trưởng Ban điều hành Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) tại địa phương này cho biết những ngày đầu năm 2024 đã có sự khởi sắc rõ rệt.

“Số lượng giao dịch có dấu hiệu tăng trong những ngày đầu năm, đặc biệt là phân khúc đất nền, nhà ở vừa túi tiền có pháp lý chuẩn chỉnh, cùng với vị trí đẹp và tiềm năng tăng giá cao”, ông cho biết.

Lãi vay giảm, nhiều ưu đãi

Khảo sát về tâm lý người tiêu dùng bất động sản của chuyên trang Batdongsan cho thấy 65% trong số 1.000 đáp viên có dự định mua bất động sản trong năm nay. Đáng chú ý, 26% trong số này dưới 30 tuổi và 38% trong độ tuổi 30-39. Đồng thời, bất động sản sơ cấp ngày càng được ưa chuộng, chiếm tỷ trọng 64% trong nhu cầu tìm mua.

Thực tế, đại diện Nam Long cho hay lượng khách hàng tham quan căn hộ mẫu và sẵn sàng xuống tiền trong những ngày cận Tết vẫn khá tốt so với mọi năm.

“Trước Tết, giao dịch bất động sản thường giảm vì người dân có xu hướng dành tiền cho những kế hoạch khác. Chúng tôi cũng xác định không phải là cao điểm kinh doanh nên vừa qua chỉ tổ chức một sự kiện nhỏ cho các khách hàng quan tâm căn hộ Flora Panorama ở khu đô thị Mizuki Park huyện Bình Chánh. Tuy nhiên, doanh số hôm đó vẫn lên đến 150 tỷ đồng, giỏ hàng không còn nhiều nữa”, vị này cho biết.

Các căn hộ, nhà liền thổ có giá vừa phải, phù hợp với nhu cầu ở thực vẫn ghi nhận giao dịch trong những ngày cận Tết cả trên thị trường sơ cấp lẫn thứ cấp. Ảnh: NLG.

Theo chủ đầu tư, lý do tỷ lệ giao dịch vẫn khá tốt ở thời điểm này là vì giá sản phẩm cạnh tranh so với thị trường, khoảng 45-46 triệu đồng/m2. Đồng thời, chủ đầu tư cũng đưa ra nhiều chính sách đồng hành để khách hàng dễ dàng chi trả hơn.

Trong khi đó, đại diện Phú Đông Group cũng nhận thấy cận Tết khách hàng vẫn không ngại mua nhà. Dự án Phú Đông Sky Garden (TP Dĩ An, tỉnh Bình Dương) của chủ đầu tư này đang bán những căn cuối cùng, tuần trước chốt được 5 giao dịch khách mua để ở, hai ngày gần đây bán thêm 3 căn. Giao dịch không ồ ạt như lúc trước nhưng vẫn bán được trong những ngày cuối năm.

Theo bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield Việt Nam, bản thân bà từng mua nhà khi thị trường “xuống đáy” giai đoạn 2012-2013 nên bà hiểu những thuận lợi của người mua nhà ở thực lúc này.

“Các dự án tung ra rất nhiều chính sách ưu đãi mà trước đây khi thị trường sôi động không bao giờ có. Đây là thời điểm thích hợp để mua ở thực”, bà nói.

Thực tế hiện tại, những chủ đầu tư còn duy trì được doanh số bán hàng đều đưa ra nhiều ưu đãi cho người mua.

Chẳng hạn tại dự án Flora Panorama thuộc Mizuki Park, người mua chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ, phần còn lại chia nhỏ thành nhiều đợt đến khi nhận nhà vào tháng 12. Ngân hàng cho vay đến 70%, ân hạn nợ gốc 2 năm, lãi suất cố định 2%/năm trong 24 tháng, tương đương 4 triệu đồng/tháng. Song song đó, người mua còn được tặng 1 lượng vàng và gói nội thất trị giá 500 triệu đồng.

Tại một dự án khác cũng của Nam Long là Akari City (quận Bình Tân, TP.HCM), người mua chỉ cần thanh toán đợt 1 là 150 triệu đồng, ngân hàng cho vay đến 80% và ân hạn nợ gốc 2 năm, lãi suất cố định 1%/năm đến tháng 8/2026. Nếu khách hàng không vay mà thanh toán nhanh thì được chiết khấu 7%.

Với những ưu đãi này, dự án đạt doanh số bán hàng hơn 200 tỷ đồng ngay trong tuần đầu tiên của năm nay.

Tương tự, dự án Masteri Centre Point (TP Thủ Đức, TP.HCM) đưa ra chính sách thanh toán 20% là có thể nhận nhà. Phần còn lại sẽ được ngân hàng hỗ trợ cho vay với lãi suất 0% đến tháng 4/2025.

Dự án Westgate Bình Chánh (huyện Bình Chánh, TP.HCM) cũng cho phép người mua thanh toán 10% là dọn vào ở ngay. Trong 12 tháng tiếp theo, khách thanh toán thêm 20%, đến 24 tháng kể từ ngày ký hợp đồng mua bán mới cần trả phần còn lại.

Theo bà Trang Bùi, khi vấn đề giá nhà và chi phí vay vốn đã được hỗ trợ, người mua nhà càng phải quan tâm nhiều hơn đến uy tín của chủ đầu tư và tình trạng pháp lý của dự án.

“Người mua cần có nhiều kiến thức hơn, cần hỏi kỹ chủ đầu tư và môi giới về thời gian có sổ chủ quyền, nếu họ không trả lời cụ thể được thì nên cân nhắc lại. Người mua phải hỏi rất sâu để có sự đánh giá chính xác cho bản thân”, bà Trang nhấn mạnh.